兴化四家酒楼何保正只谈下了一家，大地酒楼，金樽还有另一家小酒楼都没有拿下。这些酒楼都不敢冒然相信一个乡下老头上门贩卖的物件，他们也不敢相信何保正所描述的质量，至于金樽，因为他们店里有提供沙帐，蚊子对他们的影响本来就可以忽略不计，所以他们也不会考虑用蚊香。

能拿下一家梁川已经很意外了，加上大地酒楼的订单量何保正每天至少要保证有四十五盘的产量，还得扣除破碎和断裂的残次蚊香，每天雷打不动的，就得至少生产五十盘蚊香，这已经达到了目前的最大生产力，如果不扩大产量，碰上阴雨天，就不能及时供应蚊香。

两人从兴化回来，一路上何保正的嘴已经笑歪了，他也没想到自己也以为自己原来是那种三棍子打不出一个闷屁的老实巴交人，为了钱豁出去了竟然也能口吐莲花舌灿如兰，人的潜能果然是无限的，孔方之前，创造无限。

“老何，现在你最好去多让老金给你订制一些蚊香模子，你眼下的产量是在供应崩溃的边缘，出来做生意要讲诚信，也要做好风险管控，你手头至少有一定量的存货，防止变天，路上污损的时候也能顺利供应上。”

何保正眼睛大大的看着梁川，“什么意思？”

“这都不明白？”

“什么叫风险管控？”

“你手头要是只有五十盘香，假如明天下雨了，或是路上你的老牛受了惊，跑到河里，蚊香全没了，你拿什么交后天货？”

何保正恍然大悟，“这叫未雨绸缪，防范未然是吧！”

“你现在也不能天天靠自己一个人上山去挖葛根，砍香樟，这些原材料咱们到店里找小钗，挂个牌子出来，固定的价格收购，这些山货南来北的人商贾甚至都会有捎带，再不济咱们本地的乡民上山去挖也能弄到很多，价格不会很高。”

“没事的，这些小事我自己做就好了，能省一点就多赚一点嘛！”何保正这钱刚赚到，可不想马上大手大脚地过日子，委婉地跟梁川说道。

梁川放慢了脚步，他很理解何保正的这种思维，说道：“老何，你能省则省的想法我知道，但是你要是有个帮手或打杂的与你一起帮忙，那我都能放心，但是如果你不能习惯这种商业的模式来减轻自己的负担，这蚊香的生意会把你累垮，这我不希望看到！”

“做生意你卖明天的货，但是你自己仓库里面的库存起码得先自己预留到下个月，这样便是发了一场大水，你也有应对的绰余时间！”

他的话何正听进去了。

何保正神色有些黯然，打虎亲兄弟，上阵父子兵，梁川的一席话让他想起了自己的儿子，还有那个自己想亲手弄死它的女婿，两个不争气的东西要是有人家三郎的一半的脑子，自己就算入土地了也能含笑九泉了，现在自己年纪已届半百，两个孩子音讯无踪，能赚到再多的钱，要带进坟墓里面去吗。。

现在自己的儿子要是能戒掉毒瘾，不天天做那种不切实际的黄梁发财梦，跟自己踏踏实实地卖蚊香，赚的钱也够几代人花了！

本来很高兴的一件事，想到了苦涩的回忆，何保正渐渐地笑容也凝固了。梁川不知道他想什么，但是看得出他心情并不是很好，也没有多说什么。

两个人走到凤山的店里，叶小钗还以为今天又能坐牛车回家了，结果并没有。

梁川让她写一张纸，上面写着收购葛根，苍术、香樟粉之类的材料，至于主要的几味材料他就没有写出来了，这蚊香的配方要是让别人偷走了，那何保正就要哭了。

艾草杂货店里就有得买，订购的话他们也会提供。至于松香和木屑，木屑不必说了。松香割了让松油流，过些天去采就能有。这些采料也收购就没必要了。

这些材料里最复杂的还是葛根淀粉的提取，大部分人不懂得这种工艺，他们也不知道淀粉对于制香的重要性，没淀粉就不能